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5毛钱一包的童年美食辣条竟要上市卫龙成功的底层逻辑。

[日期:2022-08-04]

  嗨,我是吴不懂,85后创业者。垂直、细分、小而美的人力资源管理培训品牌【HR新逻辑】创始人。

  我的童年回忆,不知道你是否有这段回忆:学校小卖部里几毛钱就能得到的快乐,学校“课桌交际”的最佳工具-辣条。

  根据港交所文件,成立22年的卫龙食品已正式提交上市申请,开启赴港IPO进程。

  据悉,卫龙此前进行了一笔35.6亿人民币融资,融资由CPE、高瓴资本联合领投,腾讯投资、云锋基金、红杉资本、天壹资本、厚生投资、海松资本等机构联合入股。

  融资投后估值达700亿元,这一估值超过洽洽、三只松鼠、良品铺子市值总和。

  那个大家脑海中5毛的美味,已经市值估值700亿,准备上市了。(这其中也有着你我的一份功劳)

  在众多辣条品牌中,卫龙是用户心中辣条排行榜的第一名,每日生产量达三四千万包,占全国辣条行业的10%。品牌的粉丝群体也在不断扩展,先是小学生,继而扩展到中学生、大学生和白领阶层,辣条整个产业的销售额也随着市场的不断扩张飞速增长。

  由于曾经接触过卫龙的项目,我对这个品牌不仅有情怀,还有机会深入了解过他们的创业故事,同为创业者的我,有以下的几点思考,拿出来分享给你:

  卫龙的董事长刘卫平,他生于湖南省平江县,这里也是江湖人称辣条的低端小零食最初的发源地。辣条最初的诞生,完全是由于一场天灾。1998年,湖南洪水导致大豆减产,身为贫困县的平江县损失惨重,为了降低大豆材料成本,作坊的老师傅们联合研发了一种面筋小食品。通过在麻辣味中加入甜味,新产品有着让人着迷的口感。

  1999年,就在江湖人称辣条的小零食流传开的第二年,刘卫平看到了商机。20岁的刘卫平虽然仅高中学历,但他敢干,带着辣条配方,他跑到了河南漯河。

  低学历做低门槛的低端食品,刘卫平挣扎了整整3年,终于攒够了自己开厂的钱。2003年,当时成龙正火,刘卫平将自己的品牌取名叫“卫龙”。

  卫龙初期做地推的时候,看到小学生们很馋辣条,但是揣口袋极不方便。回去后他就要求师傅把12厘米的大包装改成小一号的小包装,好让小朋友揣兜里,并将原来的简包、透明包装改为铝箔、铝膜包装,显得洋气。

  这样既解决了小学生们揣衣袋的便利性问题,洋气的包装又照顾了卫龙购买客户的面子。

  做别的产品也是一样,能够解决用户的痛点和创造用户的需求,是企业最根本的生存之道。

  卫龙的创新体现在刘卫平的营销实力上,好不好先不评价,但这个品牌确实是我见过营销做得最有脑洞的。

  当年网红张全蛋最红的时候,邀请他进车间做直播《辣条是如何炼成的》,高峰时期直播间高达20万人

  在苹果的iPhone7开发布会的当天,卫龙明目张胆的推出了自己的新品“Hotstrip 7”,并配上“改变食界,条条是道”的文案

  这几个案例也让我想到,如果抱着好玩的态度做产品营销,说不定会有意想不到的惊喜,多放开自己,迎合互联网时代的创意思维,也挺好的。

  2005年,央视相继曝光一些非法作坊的生产行为,辣条中违法添加添加剂霉克星,或者肮脏不堪的生产环境。一夜之间,风靡70~90后的辣条被套上“垃圾食品”的臭名。

  在辣条业内举足轻重的刘卫平也受到了重创,他意识到只有食品安全才能保住辣条事业。于是在别人降成本、保利润的时候,他为了摆脱辣条低端劣质垃圾食品的形象,斥巨资对工厂生产线进行升级改造。

  卫龙是行业内第一个建立了现代化的辣条生产技术体系和质量管控标准。并且和专业的第三方质检机构合作,将生产体系全面升级,以保障卫龙产品的食品安全问题。

  初生企业是很脆弱的,创业者时刻要有危机意识,不要船还没到海,就在小河搁浅。

  卫龙发展至今已经二十多年,无数8090后(包括我)见证了它从0亿到50亿的发展,在辣条这样一个备受质疑、很多负5毛钱一包的童年美食辣条,竟要上市,卫龙成功的底层逻辑。面信息的产业中,做到了这样的高度,很值得创业者们学习。

  创业是九死一生的事情,一个卫龙的成功,背后必定有无数“卫龙”的倒下,但不论是创业者还是职场打工人,我们应当秉持这样的信念:有我在,就要让我所在的行业变得更好!

  当下社会分工细化,看到这篇文章的你也必定会从职场打工人转型为创业者,如果能在养活自己的前提下,再给社会贡献几个工作岗位,这也是件功德圆满的事情。

  好啦,今天就先聊到这里,我先去买包辣条吃了~记得添加我个人微信,做个朋友!